Estos son los 3 problemas de marketing más importantes a los que se enfrentan los bufetes de abogados hoy en día:
- Marketing específico
Desafío: Hay bufetes de abogados de todas las formas y tamaños. Los hay pequeños bufetes boutique, grandes corporaciones gigantes y todo lo demás. Algunos se centran exclusivamente en determinadas áreas de práctica, como el derecho de lesiones, el derecho de familia, el derecho fiscal o la defensa penal, mientras que otros adoptan un enfoque más amplio y aceptan la mayoría de los tipos de casos.
Entonces, ¿cómo pueden los abogados dirigirse al público adecuado en función de los casos que desean?
Solución: El marketing de pago por clic (PPC) puede ser una táctica de marketing digital muy valiosa cuando se buscan casos de nicho. Google Ads es una de las principales plataformas de publicidad de pago que los bufetes de abogados pueden utilizar para crear textos muy específicos para nichos y palabras clave concretos.
Dado que cada bufete de abogados es único, no existe una estrategia de marketing PPC estándar que funcione para todos los bufetes. Por este motivo, necesitará una estrategia de publicidad de pago personalizada para obtener resultados.
- Seguimiento de clientes potenciales
Desafío: Otro reto al que se enfrentan los profesionales del Derecho es cómo gestionar, controlar y hacer un seguimiento eficaz de los clientes potenciales que consiguen. Aunque hoy en día muchos bufetes mantienen al menos una presencia básica en Internet, algunos siguen dependiendo en gran medida de métodos tradicionales para generar clientes potenciales, como aparecer en las páginas amarillas o poner un anuncio en una valla publicitaria o en un autobús. El problema es establecer un sistema para gestionar los clientes potenciales que la empresa recibe de diversas fuentes digitales y tradicionales.
Solución: Conseguir clientes potenciales cualificados ya es difícil, pero convertirlos en clientes de pago es una historia completamente diferente. Por término medio, un bufete necesita entre 6 y 8 «contactos» para cerrar un trato y firmar un contrato. Los profesionales de la abogacía deben estar al tanto en todo momento y en contacto permanente con sus clientes potenciales. Un sistema CRM (gestión de las relaciones con los clientes) dinámico y sólido puede ser una herramienta esencial para ayudar a los bufetes a gestionar mejor los clientes, el trabajo y las prioridades.
- Mantenerse a la altura de los competidores
Reto: En el mundo jurídico moderno, la competencia de otros bufetes es inevitable. Como resultado, muchos abogados y bufetes tienen problemas para seguir el ritmo de sus competidores, especialmente en el ámbito del marketing digital. Esto se debe en parte a que es más fácil para los clientes potenciales buscar y comparar en línea a través de diversos directorios jurídicos. Como resultado, muchos abogados son incapaces de mantenerse al día con las últimas tendencias y tecnologías que podrían darles la ventaja que necesitan.
Solución: En primer lugar, es importante conocer a fondo su mercado. Existen muchas herramientas de investigación de marketing para averiguar quiénes son tus competidores y averiguar qué bufetes de abogados de tu ciudad están haciendo el mejor trabajo de posicionamiento en los primeros puestos. A continuación, vea lo que hacen de forma diferente a su bufete para obtener algunas ideas sobre cómo mejorar la estrategia de marketing de su propio bufete.
El marketing jurídico no es para principiantes
El marketing de los bufetes de abogados está cargado de obstáculos, pasos en falso y baches si no se comprende correctamente el entorno del marketing digital. Afortunadamente, todavía hay una solución sencilla que puede ayudarle a superar todos estos desafíos de marketing jurídico y más.
Contrate a una agencia de marketing con experiencia en bufetes de abogados.
Los abogados son expertos en asuntos jurídicos, pero la mayoría no tiene tiempo, energía o ganas de dominar los matices del marketing digital. Probablemente estés ocupado con un montón de tareas administrativas que conlleva la gestión de un bufete de abogados, por lo que es fácil quedarse atrás en los esfuerzos de marketing y redes sociales.
Algunas estrategias de marketing pueden funcionar bien para un bufete, pero no para otro. Por ejemplo, una estrategia SEO centrada en la creación de enlaces puede funcionar bien para el sitio web de un bufete de abogados de práctica general, pero no es una panacea. La construcción de enlaces podría ser menos beneficiosa para un sitio web de práctica de nicho, ya que compite dentro de un nicho específico.
La mejor solución es la personalizada, y ahí es donde entra Limón Publicidad. Nuestros expertos en marketing jurídico pueden ayudarle a superar cualquier reto al que se enfrente su bufete y ayudarle a obtener los mejores resultados. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para empezar. ¿Busca una agencia de diseño web en Málaga? Le recomendamos la agencia de diseño web Málaga Limón Publicidad.