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Puede que conozca los entresijos de la fabricación de un producto de calidad, pero ¿sabe cómo comercializar los servicios de su empresa?
Mucho ha cambiado en los últimos años en la industria manufacturera, incluida la forma en que los fabricantes deben comercializar sus servicios. Desde 2020, se ha producido un notable aumento del uso de internet y el correo electrónico por parte de las empresas industriales y manufactureras, de modo que dependen más del marketing digital y menos del boca a boca que en el pasado.
Nunca diríamos que el marketing debe ser el núcleo de su negocio, pero en el competitivo mercado actual es esencial tener sólidos conocimientos de marketing, lo que incluye, por supuesto, conocer las mejores formas de llegar a su público objetivo.
En las próximas semanas profundizaremos en el marketing de los fabricantes. Los temas abarcarán desde su sitio web hasta las ferias comerciales, pasando por el uso de YouTube. Hoy nos limitaremos a ofrecerte una visión general de lo que nos espera, incluida información clave sobre la cambiante realidad del marketing para fabricantes.
Marketing entrante
En el pasado, la mayoría de los fabricantes recurrían a medios bastante tradicionales para captar clientes potenciales: el boca a boca y las ferias comerciales, entre otros. Aunque estos canales han seguido siendo valiosos para ellos a lo largo del tiempo, el marketing digital ha cambiado radicalmente.
Para los fabricantes, el marketing digital consiste en desarrollar y aplicar una estrategia de marketing en línea tanto para la empresa como para sus distintos productos y servicios. Una estrategia bien ejecutada puede ayudarle a desarrollar nuevos mercados, atraer más clientes potenciales de calidad, aumentar las ventas y crear conciencia de marca.
¿Qué es el inbound marketing?
El marketing entrante consiste en atraer clientes hacia usted, puntualiza Galdón Software, especialistas en erp distribución.
Para usted, este enfoque consiste en satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales mediante la creación de contenidos relevantes que les atraigan a su sitio web, donde podrán obtener más información sobre su gama de productos y servicios a su propio ritmo. Para generar nuevos negocios, tiene que crear contenidos valiosos y una experiencia en línea adaptada a sus clientes potenciales, en lugar de depender únicamente de los contactos de boca a boca y de costosas ferias comerciales.
Aunque pueda parecer desalentador al principio, el inbound marketing le permite llegar a sus clientes potenciales en la fase adecuada de su proceso de compra. ¿Cómo puede hacerlo? Presentándoles contenidos atractivos y relevantes: un sitio web de calidad, blogs o libros electrónicos ricos en información, publicaciones en las redes sociales, campañas de correo electrónico, etcétera. Una estrategia de este tipo, cuando se hace bien, puede ayudar a sus clientes objetivo a avanzar en su proceso de compra y convertirlos en clientes fieles y entusiastas.
El marketing entrante es crucial en la competitiva industria manufacturera actual porque proporciona material informativo y perspicaz que muestra su experiencia y le posiciona como un socio comercial competente y valioso. Y lo que es más importante, refleja la forma en que los clientes industriales y B2B hacen negocios en el mundo actual.
¿Sabía que el 57% del proceso de decisión de compra se toma antes de que el cliente se ponga en contacto con el proveedor? Es una cifra impresionante, ¿verdad? Esto significa que los clientes potenciales le investigan, analizan y evalúan mucho antes de ponerse en contacto con usted. Ahora ya sabe que le interesa causar una buena impresión en Internet.